红星,二锅头的高端途径

作者:admin   来源:http://www.w66808c.com  时间:2017-09-23 04:27  

产品推动
  北京红星股份有限公司副总经理朱华近来标明,公司2010年新推出 蓝瓶二锅头 以及年份酒,在连续 京味文明 的一起,也逐渐打造 二锅头 的高端化。无疑,这是红星对本身未来开展之道的最好诠释。
红星,二锅头的高端途径

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  谈到红星向高端转型还要从白酒业的开展局势谈起。
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红星,二锅头的高端途径
依据我国酿酒工业协会白酒分会的一份《我国白酒职业开展陈述》显现:在白酒产品中,高中低层次的产值和赢利分别是 金字塔 和 倒金字塔 型。高级酒的份额较小,为20%,但所发明的赢利却是最大,约为50%。中档酒的份额和赢利均为35%。等级低酒的份额最大,但赢利却最小。
  红星所面对的为难清楚明了。在2003年曾经,红星二锅头还一直是价廉利薄的产品,其开展的近20年间,价格鲜有变化。而反观其他白酒企业,其动作一再,纷繁推出本身的高端品牌,不断进行整合营销,发挥高端产品的积累效应,一起从多角度出发来满意消费者的产品利益与情感附加值,占据了商场的多半江山。相关业内人士给新的竞赛环境下开展的二锅头企业提出了见地,即要以产品立异为首要要素,经过产品立异差异化带动品牌个性化的刻画。
  摆在红星人面前的是白酒商场近乎白热化的竞赛局势。早在2003年,红星开端施行自己的高端化战略。深谙我国传统文明的红星,当令推出价格在200元左右的 红星青花瓷珍品二锅头酒 以及 蓝花瓷珍品二锅头酒 ,意在针对我国人习气于在新年等传统佳节赠送礼品这一文明打造。从商场层面而言,绝大部分消费者选购高级酒类并非为己所用,而更重视礼品酒包装的层次和内在。对此,红星新推的高级二锅头,选用的包装尊贵高雅,酒瓶系青花瓷工艺,仿清乾隆青花龙凤纹扁瓶官窑贡品,配仿红木托,盒为扁六棱龙形图画,风格共同,具有典型中华民族包装文明特征,颇具赏识和保藏价值。
  当然,此款红星(青花瓷)珍品二锅头的商场反应也给了红星极大的决心。据悉,当红星珍品二锅头广告在北京电视台各频道的黄金时段播出之后,分配给各地区经销商的货就出售一空,省市经销商也纷繁要求订购。仅2003年上半年,红星新推的高级珍品二锅头出售额就达到了几千万。
但是,这仅仅是开端。
  高级白酒销量的上升,意味者消费的逐渐晋级。跟着整个我国经济的不断兴起和人们物质生活水平的进步,消费者的购买力也必定随之提高。红星二锅头推出高达数百元的青花瓷珍品二锅头,投合了步入中上阶层的原二锅头爱好者的晋级需求,天然遭到追捧。跟着红星 蓝花瓷 和 青花瓷 产品的推出,红星的商场攻略也随之进行了有针对性的调整。如将 蓝花瓷 设为酒店专供,而 青花瓷 则专为商超供给,将本身品牌的途径出售规模明晰地分隔,使得红星品牌浸透到了各个终端环节。
  时间来到2006年,我国白酒高端商场呈现的又一现象引发了红星的考虑,即以茅台为首的各大高端品牌纷繁推出 年份酒 。各大企业都不甘抛弃赢取高额报答的时机。 你方唱罢我登台 ,年份酒的竞逐战此伏彼起,红星二锅头也恰逢当时,于同年9月推出价位约在600元左右的 红星1949 ,以添补红星二锅头在年份酒的商场空白。凭仗本身品牌多年来的品牌文明沉淀,红星二锅头创始了二锅头酒年份酒的先河,并以其共同的文明内在,构成了京味儿文明的重要组成部分。
  商场相同也给不断猛进的红星以丰盛的报答。经过几年来的不断进取和尽力,2010年3月,红星二锅头荣获全国白酒商场销量榜首的佳绩,红星完成了自我打破和逾越。现在,红星现已形成了以幽香型白酒为主体的一般级二锅头、特制级、精等第、珍等第、收藏级五大系列产品群,以满意商场多元化的需求。

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